Det är precis lika vanligt för en företagare att vilja ansöka om ett lån som för en privatperson. Som företagare finns det många situationer som kan uppstå där man är i behov av mer pengar till verksamheten. Med ett företagslån kan du se till att öka likviditeten och här berättar vi mer om vad som gäller i samband med ansökan, så väl som vad du kan använda lånet till.

Det finns flera orsaker till varför du som företagare kan vara i behov av ett företagslån. Är du i uppstartsfasen kommer du antagligen att behöva pengar för att komma igång på ett bra sätt och köpa in de maskiner eller produkter som företaget behöver. Har du redan ett uppstartat företag då kanske vill du använda dig av lånet för att utöka verksamheten, skaffa dig ett större lager, investera i andra företag eller som back up för oförutsedda utgifter. En annan vanlig orsak till att man kan vilja ha ett företagslån är för att kunna erbjuda fler tjänster eller produkter. Det kanske behövs någon specifik maskin för att lyckas med detta och då kan ett företagslån komma väl till hands.

Hur fungerar ett företagslån?

Enkelt förklarat kan man säga att ett företagslån fungerar i princip som vilken annan låneform som helst. Du som företagare ansöker om det belopp som du är intresserad av och använder sedan ditt lån därefter. De största skillnaderna på ett företagslån och ett privatlån är dock den dokumentation som du behöver lämna in eller de krav som du måste uppfylla. Har du en redan startad verksamhet så kommer du t.ex. att behöva lämna ut information i form av det senaste bokslutet. Är du i uppstartsfasen kanske du inte har något bokslut ännu, men då behöver du istället se till att presentera en riktigt bra affärsplan.

Företagslånet kan du sedan använda för det ändamål som du önskar. Som ovan nämnd kan det vara att du vill att din verksamhet ska växa sig större eller att du kanske vill investera i aktier och fonder hos andra företag.

Företagslån som passar alla

Marknaden idag är inte alls lika hård och svår för företagslån som den gjorde för några år sedan. Idag kan du med fördel ansöka om ett lån till ditt företag utan att behöva lämna någon säkerhet eller använda dig av Upplysningscentralen. Då marknaden fylls med allt fler banker och aktörer som riktar in sig på företag har konkurrensen sinsemellan blivit hård. Det har naturligtvis bidragit till något mycket positivt för alla företagare. Idag kan du hitta ett lån som passar just dig, din verksamhet och din plånbok. Naturligtvis är det viktigt att du fortfarande lånar ansvarsfullt, eftersom ett lån alltid ska betalas tillbaka.

Företagslån och småföretagare

Många småföretagare upplever att de har svårare att få lån än de större företagen. Det finns dock en anledning till detta. Stora och väletablerade företag har oftast en mycket säkrare ”grund” för banken att stå på. Deras ekonomi är stadigare och deras intäkter större. Det betyder däremot inte att du som småföretagare är dömd att misslyckas med din låneansökan. Se till att du uppfyller alla krav som långivaren har och att du har alla papper redo. Småföretagare kan också använda sig av en borgensman som ska vara en eller flera av bolagsmännen. På så sätt ökar du möjligheterna att få ett företagslån beviljat.

Jämför innan du väljer

Oavsett vad du ska använda ditt lån till är det mycket viktigt att du jämför företagslån innan du väljer. Ett vanligt misstag är att man tror att det bara är lån för privat bruk som bör jämföras men så är alltså inte fallet. Som företagare vill du naturligtvis se till att din verksamhet får ett lån med så bekväma villkor som möjligt. Du ska få det belopp som du vill ha men du ska också få en lämplig löptid så väl som en bra ränta.

Att jämföra företagslån är idag ingen konst och det bästa är att du inte behöver göra något själv. Det enda du ska göra är att fylla i hur mycket du vill låna och gå igenom en sedvanlig kreditprövning; därefter får du svar från flera banker och långivare som är villiga att erbjuda dig ett företagslån. Nu kan du i lugn och ro titta igenom alternativen och självfallet är du inte bunden till något. Alla jämförelser är opartiska och kostnadsfria att använda sig av.

Låna ansvarsfullt

Att låna pengar kommer med ett mycket stort ansvar. Därför är det mycket viktigt att du ser till att låna ansvarsfullt även när det kommer till ett företagslån. Genom att välja det absolut bästa lånet med den lägsta räntan har du naturligtvis kommit en bit på vägen men det finns flera aspekter att ha i åtanke.

Du bör till exempel aldrig låna ett större belopp än ditt företag är i behov av. Det kan lätt resultera i att du får mycket pengar över som sedan går åt till helt onödiga ting. Låna bara det belopp som du verkligen är i behov av och se till att din verksamhet kommer att kunna hantera avgifterna som medföljer. Är du småföretagare och inte har ett aktiebolag så behöver du vara införstådd med att det är du och din privata ekonomi som kommer att behöva hantera avgifterna om intäkterna från företaget inte räcker till.

Har du inte möjlighet att betala tillbaka lånet bör du kontakta banken eller långivaren så fort som möjligt. På så sätt kan ni komma överens om en ny avbetalningsplan som blir lättare att hantera.

Som företagare har du tyvärr inget konsumentskydd som kan hjälpa dig. men om du driver enskild firma eller annan bolagsform där du själv personligen är ansvarig bör du läsa mer hos Konsumentverket.

Nätbaserad handel (e-handel) har vuxit dramatiskt under det senaste årtiondet, och tillväxten fortsätter bara öka. Den första vågen var främst nya företag som uteslutande arbetade mot nätet, och först senare, omkring 2010-2015, så kom en andra våg när alla de stora företagen hakade på. Att ha en närvaro på nätet i form av en hemsida var ganska etablerat som en nödvändighet för i princip alla företag, från stora koncerner till små soloföretagare, redan för tio år sedan.

Därför är en webshop ett måste för ditt företag

Till en början så handlade det mycket om marknadsföring och att nå ut till nya kundgrupper, vilket många företagare förvisso uppskattade men kanske inte prioriterade, särskilt inte små företag som redan har fullt upp med sin befintliga kundkrets. Men i takt med att allt fler företag, och därmed även konkurrenter, utökade sin närvaro på nätet förändrades också förväntningarna hos kunderna i stort. Att ha en hemsida handlade snart mindre om att marknadsföra sig (även om det fortsatt är en viktig aspekt) och mer om att det måste finnas en hemsida, för annars sticker man ut på ett negativt sätt. Kunderna började allt mer söka på företagen innan de valde, och då kan man inte vara osynlig.

På samma vis börjar nu ehandel bli en sak som kunder helt enkelt förväntar sig. Till en början var det okej, sett från kundens perspektiv, att de som sålde saker på nätet var främst små och billigare saker som kunde skickas med post direkt hem i brevlådan, exempelvis hörlurar. Den perioden är sedan länge förbi och ett bra exempel på det är IKEA, där man nu kan klicka hem en soffa för 30 000 kr lika enkelt som du kan klicka hem ett par hörlurar för 300 kr på en annan webshop. 

Enligt industrikällan Business Insider ökar IKEA sin e-handel med 43% per år, i nuläget och samma e-handel som stod för 0% av IKEAs omsättning för ett årtionde sedan står nu för 7%. Det kanske inte låter som en hög siffra, men 7% för IKEA motsvarar tiotals miljarder kronor i omsättning. Om IKEAs kunder förväntar sig att kunna handla på nätet så kan du räkna med att även dina kunder gör det. 

Sammanfattningsvis: om dina produkter kan säljas i en webshop, så måste du sälja dom i en webshop. Det handlar inte bara om att du kan sälja mer genom den kanalen, utan om att du inom kort kommer sälja mindre utan den kanalen, när kundbeteendet ändras.

Så gör du för att komma igång

Är du övertygad om att du behöver en webshop? Bra, det är vi också. Då fortsätter vi, och här är de steg du tar för att komma igång.

1: Förbered dig och företaget. Det första steget du bör ta är att sätta dig in i grunderna i e-handel. Det räcker inte att slänga upp en köpfunktion på din hemsida; du behöver också efterleva de krav som ställs i lagstiftning, kunna bokföra på rätt sätt, och ha alla avtal på plats från betalningsleverantörer till distribution.

2: Välj plattform. När du har gjort allt det ovanstående, och är i övrigt beredd att komma igång med e-handel, så är det dags att välja plattform. Olika plattformar ger er webshop olika fördelar och nackdelar, och ingen är förstås perfekt. Vilken som passar dig beror på vad du prioriterar. Den mest populära plattformen som kan ge dig en gratis webshop är WooCommerce. 

Stora delar av e-handeln i Sverige och resten av världen drivs faktiskt på just WooCommerce, och du har nästan garanterat själv handlat på en webshop som kör WooCommerce utan att du ens vet om det. Populariteten är delvis på grund av att plattformen som sådan är gratis, men också till stor del för att WooCommerce ger ägaren extrem frihet att anpassa och vidareutveckla.

Nackdelen är att WooCommerce har en hög inlärningskurva, och kräver en hel del teknisk förkunskap, eller att du har intresse att avsätta några dussin timmar för att komma igång. Och detta är faktiskt genomgående för alla gratislösningar för e-handel. Om du skulle kunna tjänat pengar på den tid du kommer lägga ner på att lära dig WooCommerce så kan det vara bättre att betala några hundralappar för att komma igång snabbt på en betald men billig plattform istället. Det mest populära betalda alternativet är Shopify, där du kan starta din webshop på några timmar för under en tusenlapp i totala kostnader.

I båda fallen finns det en uppsjö av så kallade teman, vilket är en färdig design och layout för din webshop som laddas in kostnadsfritt med några klick. Välj en som du gillar och anpassa den efter dina önskemål. Såvida du inte har en stor verksamhet sedan tidigare, vilket troligen medför att dina kunder förväntar sig en viss grafisk profil, så bör du i detta skede inte lägga massor av tid och pengar på att få allting ”perfekt”, det kommer finnas mycket tid till det i framtiden. En webshop är likt en traditionell butik aldrig klar, så att du avvaktar med att göra den unik är mindre viktigt än att den är snygg och lättanvänd till en början.

3: Betalningslösning. Använder du en betald plattform finns det nästan garanterat en inbyggd funktion för att ta betalt, men annars är detta inte vanligt. Du bör därför identifiera den lösning och partner som du tror passar bäst för dina kunder. Det räcker med ett betalningsalternativ när du startar, men på sikt bör du ha ännu fler för att vara konkurrenskraftig. Vill dina kunder betala med kort, på faktura, eller över PayPal? Det finns inget självklart svar utan beror på hur din kundgrupp ser ut, såsom ålder, inkomst och hur stort förtroende de har för dig.

4: Produkter och prissättning. Nu har du valt en plattform, du har ett (eller flera) betalningsalternativ. Då är det dags att ladda upp dina produkter. Se till att du har unika och utförliga produktbeskrivningar, och att du har högupplösta bilder så att dina presumtiva kunder får all information de behöver för att ta beslut om köp. Unika texter är viktigt för att du ska synas i Google, bland annat, så använd aldrig färdiga produkttexter från dina leverantörer. Risken är hög att din nystartade verksamhet kan ses som en tveksam aktör om du använder samma texter som dina etablerade konkurrenter, vilket kan trycka dig längre ner i Google och skada ditt anseende hos kunder som jämför dig med dina konkurrenter.

Prissättning är en hel vetenskap och något du på sikt bör fundera igenom rejält, kanske till och med testa olika prisnivåer för att se vad som fungerar bäst. Till en början är det dock starkt rekommenderat att du sätter samma pris i webshoppen som du har i din övriga verksamhet (förutsatt att du har en verksamhet sedan tidigare). Om du startar från grunden bör du ligga i linje med dina konkurrenter – men undvik att lägga dig lägre i prisnivå. Det är frestande och ett lätt sätt att få in kunder, men det är också ett långsiktigt ohållbart sätt att driva din verksamhet på. Du kommer troligtvis aldrig ha lägre inköpspriser än dina större konkurrenter, så om du baserar din marknadsföring på att vara det billigaste alternativet kan du mycket väl bli utslagen på nolltid om dina konkurrenter matchar ditt pris.

5: Distribution. När du har dina bästsäljare uppladdade och väntar på din första order är det dags att lista ut hur du ska leverera produkterna till din kund. Samtliga plattformar, inklusive de som är gratis, har inbyggt stöd för flera olika leveranssätt, och vilket du ska använda beror dels på produkterna och dels på kunderna. Kan du köra ut produkterna så kan det vara ett bra alternativ till en början, förutsatt att du har tid. Är produkterna små nog att skicka med ett varubrev kan det mycket väl vara en god idé. Det viktigaste är att du tänker igenom och analyserar hur du på bästa sätt kan få produkterna till kunden, snabbt och smidigt, och gärna så billigt som möjligt.

Nu bör du ha en plattform, en enklare design, distribution, betalningslösning och produkter uppladdade och är redo att börja sälja. Lycka till – det är nu resan börjar på riktigt!

Den globala pandemin med COVID-19 har slagit hårt mot företag i hela Europa, och Sverige är inget undantag. Trots att Sverige haft några av de mildaste restriktionerna så har ekonomin och de svenska företagen drabbats mycket kraftigt. Redan i början av våren kom en flodvåg av konkurser som extremt snabbt drog med sig allt från stora butikskedjor (som MQ, Brothers och Polarn & Pyret) till småföretagare och enmansfirmor.

Enligt aktuell konkursstatistik från Upplysningscentralen (källa: UC) ökade konkurserna rekordartat och landade på hela 76% högre i juni 2020 än samma månad 2019. I den första vågen av konkurser var det främst företag med låg lönsamhet och höga driftskostnader som gick i stöpet, alltså företag som var särskilt känsliga för drastiska marknadsförändringar. Restaurangbranschen, hotell samt detaljhandel utmärker sig här eftersom kundunderlaget snabbt minskade rejält, men de fasta (och höga) kostnaderna kvarstod.

Av samma anledning, fast omvänt, så har distanshandeln och näthandeln klarat sig betydligt bättre under den första vågen. Vad som kommer hända framöver är dock betydligt svårare att förutse. De direkta effekterna av att pandemin drog in börjar nu ebba ut, men de sekundära effekterna är många och riskerar att drabba alla sektorer på ett eller annat vis.

Dessa sekundära effekter kan exempelvis vara att de som förlorade sin inkomst i den första vågen blir mindre benägna (på goda skäl) att spendera sina pengar, vilket drabbar alla företag som i sin tur har denne person som kund. Detta kan mycket väl komma att drabba även distanshandeln, när allt fler personer får försämrad ekonomi. Därtill är det många som väljer att spara sina pengar istället för att spendera dom på exempelvis resor, eftersom tiderna fortsatt är osäkra. Värt att komma ihåg är att de branscher som drabbats allra hårdast (flygbolag, restauranger, hotell, resebyråer med mera) gemensamt har hundratusentals anställda. De sekundära effekterna kommer alltså bli kännbara för många, under lång tid.

Klart är dock att en av de största fördelarna med e-handel (lägre fasta kostnader) också leder till högre grad av motståndskraft mot den här typen av extraordinära händelser.

Att starta eget är en dröm för många, och här brinner vi också för företagande. Livet som företagare kan ofta vara utmanande och krävande på sitt sätt, men det allra svåraste är faktiskt inte att driva företaget utan att starta det. Trots det så startar det varje år tiotusentals nya företag, vilket kanske framstår som lite av en paradox – men svaret ligger i antalet som lägger ner igen.

Det varierar något över tid, men mer än hälften av alla företag som startar lägger någon gång ner, och ju längre tidsperspektiv man har, desto högre blir procenten. Sett över flera årtionden går närmare 90% av företag i konkurs och sett över 1-2 år från starten är siffran runt 60%. Faktum är att de här siffrorna dessutom ökar; enligt Creditsafe var antalet konkurser redan under 2019 (alltså före Corona-pandemin 2020) det högsta sedan 2005.

Vad detta beror på varierar givetvis stort från företag till företag, men gemensamt för många av de företag som går i konkurs inom de första åren från starten är att de inte har en fungerande affärsmodell. Det beror i sin tur ofta på att de antingen har en dålig affärsidé eller rentav en bra ide i grunden, men som inte fungerar i praktiken.

Det räcker inte med att ha en idé som man tycker om eller tror starkt på – alla kommer på idéer som vi sedan tycker låter väldigt smarta , främst just för att det var vi som kom på den. En affärsidé behöver också fungera rent affärsmässigt, på så vis att det faktiskt går att ta det från idéstadiet till en lönsam verksamhet. Därför ska vi gå igenom hur du tar fram en affärsidé som är både bra i teorin och fungerar i praktiken, och det är faktiskt inte särskilt svårt. Tre enkla steg är allt som behövs, men kom ihåg att inte hoppa över något steg. Det är lätt hänt när man är passionerad över något, men det kan straffa sig rejält i längden, både ekonomiskt och psykologiskt.

Steg 1: Identifiera ett problem – och hitta efterfrågan

Väldigt få bra affärsidéer kommer av att man har tänkt ut något sätt för att tjäna massor av pengar. Sådana idéer är lätta att ta fram men har oftast ingen koppling till marknadens verklighet eller faktisk potential. Ett exempel är tankar som låter ungefär såhär: Alla köper ju blommor, jag kan göra en app där jag marknadsför blomsterbutiker, det skulle nog massor vilja använda, och får jag bara 1% av marknaden så blir jag miljonär.

Men det är ingen affärsidé, det är en målsättning. Det finns ingen tydlig koppling mellan denna idé och hur marknaden ser ut, och även om det låter bra med ”…bara 1% av marknaden” så säger det inget om hur eller varför du skulle få ens 1% av marknaden. Det är en låg siffra, men det gör den inte mer realistisk. En bra affärsidé behöver svara på varför kunder skulle vilja använda denna app, och att du skulle göra det betyder inte att en miljon andra skulle vilja göra det.

Det finns inget sätt att på en sekund skaka fram en perfekt affärsidé som garanterat fungerar, tyvärr. Men det finns ett beprövat sätt som använts i hundratals år och som nästan alltid fungerar, beroende på att den speglar hur vi människor tänker och agerar. Och det är att hitta ett problem som ingen annan har löst eller som du kan lösa på ett bättre sätt.

Människor över hela världen har problem, och de är beredda att betala för att de blir lösta. Ett exempel är anti-virusprogram till din dator. Problemet är viruset, och alla vill ha en lösning för det, alltså att undvika att få datorvirus. Ett annat exempel är Netflix, som lanserade sin streamingtjänst när de flesta fortfarande fick åka in till en butik och hyra film på DVD eller Bluray. Det var alltså ingen ny eller revolutionerande idé i sig, men det löste ett befintligt problem på ett annat (och mycket bättre) sätt än tidigare – klicka på en knapp på datorn istället för att ta bilen för att hämta en plastskiva.

Vi är omgivna av massor av sådana här problem, och i de flesta fall behöver man inte miljoner kronor eller vara ett teknik-geni för att lösa problemen, eftersom majoriteten av problem är ganska små. Fundera på vilka problem du själv upplever i vardagen, och lyssna på andra. Du stöter förmodligen på massor av små irritationsmoment i vardagen lite nu och då, men har inte lagt dom på minnet eftersom det helt enkelt är så livet är. Tänk kritiskt och skriv gärna ner alla problem du stöter på som ingen annan verkar ha löst, från stort till smått. Ganska snart har du en lista med saker som folk förmodligen är beredda att betala för att du ska lösa åt dom. Och det är vad som på marknaden kallas för efterfrågan, vilket är den första halvan av din affärside.

Steg 2: Lös problemet – och skapa tillgång

Människor har i alla tider varit benägna att betala för att få hjälp med sina problem, och den här tendensen har ökat de senaste årtiondena på grund av en högre disponibel inkomst. Hittar du på en bra lösning på ett problem så ger du tillgång, och när tillgången möter efterfrågan (problem -> lösning) så har du en fungerande affärsidé.

Irriterar du dig på att dina dörrar slår i väggen bakom när du öppnar den? Det gjorde någon annan också, och hen löste det genom att ta fram vad vi kallar för dörrstopp idag. Jobbigt att gå runt med pappersbuntar? Någon annan höll med och uppfann gemet. Skulle det vara kämpigt att bara använda tangentbordet när du jobbar på kontoret? Du är inte ensam, och därför uppfann någon datormusen. Detsamma gäller för det allra mesta du använder idag.

I vårt första steg gav vi ett exempel på en dålig idé me den app som marknadsför blomsterbutiker. Detta löser inget problem; det är en idé som fokuserar på att tjäna pengar. Men det betyder inte att det inte finns hundra, eller tusen, olika problem i bara den branschen som du kan lösa. Ett exempel är att handla blommor i julstressen, såsom de i Sverige nästan obligatoriska julstjärnorna och julgrupperna. Här har vi ett tydligt problem, nämligen att människor inte har tid, ork eller lust att åka och köpa blommor när det finns oändligt mycket annat som ska fixas, från mat till julklappar, ungefär samtidigt. Vad vore en bra lösning på det problemet? Tja, kanske en app där kunden kan beställa just dessa blommor för hemleverans direkt till dörren, så kunderna slipper problemet (stressa, avsätta tid och så vidare) och du kan vara ganska säker på att en hel del skulle vara mer än glada att betala lite extra för den lyxen. 

Så låt oss omformulera den ursprungliga idén till en ny, med formeln problem > lösning: Alla har massor att göra i julstressen och begränsat med tid, men nästan alla vill ha julblomster. Jag kan spara tid för kunderna genom att erbjuda en tjänst där jag levererar julblomster direkt till dörren istället.

Nu har vi alltså tagit ett tydligt problem och hittat en ganska enkel lösning. Nu har vi en komplett affärsidé. Frågan är bara om den kommer fungera i praktiken?

Steg 3: Utvärdera och validera

Vi har ett problem, en lösning, och genom att kombinera dom så har vi en affärsidé. Bara genom att utgå ifrån att du vill lösa problem för kunderna så har du gjort mer rätt än de flesta, och du bör ha en ganska bra affärsidé i det här läget. Men huruvida du borde satsa på den idén eller ta fram en annan är en helt separat fråga. 

Innan vi ska känna oss nöjda med en affärsidé måste vi utvärdera den. Minns att vi i det första exemplet skrev in bisatsen ”…får jag bara 1% av marknaden så blir jag miljonär”. Detta utgår ifrån två saker; dels att det går att få en viss andel av marknaden (om så bara 1%) och dels att den andelen kommer vara ”värd” en viss summa. Det är ett vanligt och felaktigt sätt att tänka på, men det går inte heller att bara bortse från att bedöma potentialen i affärsidén. Det är inte enkelt eller gratis att starta ett företag, så du måste ha ganska klart för dig vad du kan förvänta dig innan du går vidare. Många idéer kan vara väldigt bra i sig, utan att för den sakens skull vara något du borde försöka göra till ett jobb, eller lägga ner tusentals timmar på.

För att utvärdera vårt exempel om hemleverans av julblommor och julgrupper behöver vi således kika på potentialen i idén. Finns det någon annan som gör just detta sedan tidigare, eller är marknaden helt öppen för dig, utan konkurrenter? Ju färre som konkurrerar med dig kommer öka dina chanser att få en större marknadsandel. Hur stor marknaden är kan dock vara betydligt svårare att uppskatta, eftersom du inte kommer ta andelar av den totala marknaden för blommor, utan enligt denna idé endast julblommor och endast de som vill ha hemleverans. Det är med säkerhet en mycket, mycket mindre potentiell marknad.

Vidare bör vi fundera på vad folk är beredda att betala för problemet som vi löser. En dörrstopp löser ju exempelvis ett väldigt vanligt problem, men lösningen kostar bara några tior. Hur mycket skulle du betala för att slippa lite av stressen kring jul? Förmodligen lite extra, men inte mycket mer än så. Här kan man tänka sig att det går att prissätta på två sätt – antingen så säljer man blommorna för samma pris och lägger på en fraktavgift, eller så säljer man blommorna dyrare (men utan fraktavgift). Det känns rimligt att någon skulle betala 100-200 kr extra för att få hemleverans, men kanske inte 1000 kr extra. Vid någon slags övre gräns så är lösningen inte värd merkostnaden för kunden, och ju dyrare du är, desto fler kunder exkluderar du, och minskar din potentiella marknad. Vi bör kunna vara säkra på att mervärdet i tjänsten är värt åtminstone 100 kr i genomsnitt och därmed så har vi en prislapp att utgå ifrån.

Därefter bör vi multiplicera detta med antalet kunder. Miljoner svenskar köper julblommor, så det är knappast inget problem att hitta kunder. Men hur många som du kan betjäna är inte lika självklart, för du har troligtvis inte tiotusentals anställda med tusentals bilar över hela Sverige. Istället är det rimligare att avgränsa till en enda stad, så låt säga Göteborg. Göteborg har en befolkning på omkring 600 000 personer.  Här bör du utan problem kunna hitta fler kunder än du har tid att betjäna under December, så hinner du med i genomsnitt 3 leveranser per timme och jobbar 8 timmar om dagen i December har du alltså 600 orders som du kan leverera. Med en marginal om 100 kr per order så omsätter du då 600*100 = 60 000 kr. Inte illa, eller hur?

Om du nu skulle göra samma sak varje månad på året så har du 60 000 x 12 = 720 000 kr i omsättning. Det finns bara ett litet problem med detta och det är att julen inte infaller varje månad på året. Affärsidén är alltså ganska sund i grunden, och skulle nog fungera som en lönsam sidosyssla just i jultider, men det vore inte särskilt smart att försöka bygga en verksamhet som enbart bygger på detta.

Nu kanske detta låter som ett självklart exempel, vilket ju är poängen för att göra det lättförståeligt, men vifta inte bort det här steget. Hade flera kritiskt utvärderat sina idéer hade färre startat företag som redan från grunden är dömda till att misslyckas. En affärsidé kan ofta förädlas och utvecklas, även när man stöter på problem som verkar omöjliga att lösa. I andra fall behöver man acceptera att idén helt enkelt inte bär sig som ett företag.

Du kan se den här processen som ett trafikljus. Steg 1 är rött, steg 2 är gult, och steg 3 är grönt. Precis som med ett trafikljus måste du gå uppifrån och ner, eller nerifrån och upp. Alltså: har du en ett bra problem, men ingen bra lösning i steg 2, så måste du gå tillbaka till steg 1 och omformulera problemet (eller hitta ett annat problem). Om du har vad du tror är en bra lösning , men som inte verkar affärsmässigt bärande i steg 3, får du gå tillbaka till steg 2 och försöka hitta en bättre lösning. På så vis kan du systematiskt och enkelt jobba fram en bra affärsidé utan att köra fast längs vägen. Nu lämnar vi över facklan till dig – och vi ser fram emot att se vilka problem du kommer lösa!